借着国庆长假，看完了冯仑的《扛住就是本事》！有人说，冯仑的书写的有些像心灵鸡汤，但看得让人很舒服，看他的书，有点像一位老神仙在给你讲他人生的过往！冯仑的经历，行万里路，还阅人无数，不仅与名人谈，还与底层落魄潦倒的人谈，从不同维度感受、认知、体会人生，才能形成这么朴实无华的智慧！看完本书，有种茅塞顿开，像重生一般的感觉，想明白了原来好多让你困惑的事情，不仅可以用简单的方法解决这些困扰，还能保持住做人最基本的自信！

封面写着：从成事的方法，到商业的底层逻辑，以终生学习的心态，勇敢应对焦虑和压力，共同经历一次从容，有趣，而且能够启发我们思考的过程，站得稳，看得清、走得端、行得远！

成事的方法是术的层面，活得久的人或者公司，必然有他们的智慧，所以通过这些人的经历，少走一些弯路，少踩一些坑，扛住了，总有柳暗花明又一村的一天。

如下摘录几段印象较为深刻的，比较实用和新鲜的观点，有兴趣的同学可以找来翻翻，真要碰到里面的问题或者场景了，试试这些方法，或许都不是个事！

商业的底层逻辑，则从不同的视角，呈现商业的全貌

比方投资的本质，就是在不确定性当中找到确定性，做到因为相信，所以看见。你看的那个确定性跟一般人看见的确定性是完全不同的，因为一般人是因为看见，所以相信。因此，好的投资一定是超前的，是在投资未来，是投那种别人认为不确定而你认为是确定的一个前途。天使投资，投资其实是投人，投人怎么就确定了？就是他的价值观、本性、愿景和人格，他对这个使命的理解，他对自己商业的理解，以及商业逻辑这些东西都是确定的。所以早期投资就是投靠谱的人，让靠谱的人把事情做靠谱了。A轮这是看数据，看牌照，看团队，看增长，看“护城河”和商业模式，等等，也就是除了人，多看一点确定的东西，投资的阶段越往后，确定性就越多，确定性越多，当然价钱就越贵，这也是公平的。

关于投资人，有几类投资人挺有意思，第一类，是对社会规律、财富分配规律，财富转移规律、制度变迁规律、人性，历史，行业等有深刻洞见的人。他们能充分认识到在一个阶段，一种体制，一种人性下，财富转移的规律，研究的是制度变迁、财富转移的大规律和大确定性，接近于哲学研究。这类人对人生有独特的看法，且他认识的规律越大，看的时间，历史越长，他的认识也越深刻，对这种必然性就越确定，所以他下手也越重。比如说巴菲特所谓的价值投资，长期持有，他坚持最大的确定性，也就是必然性，我们称之为逻辑事物的历史必然性，所以他往往投了就持有很长的时间，十年，二十年，三十年甚至更长。

第二类投资人，则是对这种大的确定性不太相信，或者说他不太研究，不太擅长，只是觉得可以参考，他们认为更重要的，是行业，是赛道，技术，是投资分析这套技术，以及商务条款的设计，等等。

第三类则是靠着一些特别资源，比如牌照，地方政府支持，或者说未来有可能把股变成债，或者是有一个兜底，这种确定性是资源的确定性，考一些商业模式上依托于某些独特的相对垄断的条件确定性来做投资，依托于跟政府的关系，依托于某些资源垄断。

关于找不到钱，冯仑说，需要拥抱变化，告别平均数思维！

告别平均数思维，在创业最好的时代，努力做一些想做的事情。

吴伯凡说：“所谓的悲观是建立在视野狭窄的基础之上的”，无论怎样，市场永远有机会。

还有一句话说：“对我们来说，永远没有迟到。”，因为我们是创造机会的、不用你给我们机会，而是我们一出场，你才有机会。对于一个有能力，有创造力、有影响力的人来说，什么时候都是机会。

平均数思维，是吴伯凡提出来的，马云也说过类似的话：“不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。”，所以，所企业要告别平均数思维，你不要老按照平均数来确定自己的行为。

现在的企业，95%左右在三年之内死掉了，但是一方面，有这么大的基数，大家来创业，实际上是中国经济持续发展的重要动力来源。另一方面，也给很多资本筛选出最优秀的种子选手提供了机会，所以才能吸引阿里，腾讯这样的企业。至于你能不能活着，你能不能找到钱，我非常赞同吴伯凡的“平均数思维”--不能因为你找不到钱，就认为钱没有了。的确，在每个阶段资本都有自己的选择，但是你一定要相信资本的属性：懒、馋、占、奸、猾。什么人都拿钱，就成救济粮了。如果今天粮食是有限的，一定给那些吃了还能找到更多粮食的人。不然每个人都吃，第二天就都死了。但是我只给10个人，这10个人吃饱，去别的地方找出来更多的粮食，剩下的人还有可能活。这个过程就是一个互相适应和筛选的过程。

关于用增长的思维实现永续经营

看这几个字的标题，第一感觉更多的是给已经创业成功的企业家的方法论，当然里面却有给当前经济环境下，出现较多场景的，裁人和被裁两个维度，给大家支招，指出这两个都是新的机会。

再比方，如何在已经成熟的商业模式基础上，扩展新的业务，冯仑给出的建议是：“少做决策才是上策”

这是凯瑟克老先生的经验，老先生是怡和集团的老板，世界500强，雇佣40多万员工，冯仑在书中说，每年冯仑都会会去老先生在伦敦附件的庄园住两天，和老先生聊天，他们聊很多事情，问到了背后的逻辑、故事、秘诀、方法。凯瑟克先生只说了简单的一句话，翻译成中文就是：减少决策。

老先生的朋友，香港股票交易所的第一任总经理，边阅读《金融时报》，边说：“市场的鼻子很长”，很有意思的一句话，老人家还说：“用心倾听，朝相反方向做。”

这两句话值得我们反复玩味，时刻牢记：

第一句话，当很多事情诱惑你的时候，一定要提醒自己减少决策。

第二句话，市场的鼻子很长，我们应该眼观六方，耳听八方。用心倾听，朝相反方向做，为人所不为，也用时间来证明你。

朝相反方向做，同时减少决策坚持下去，最终一定能够成功，这就是老先生告诉我的成功之道。

关于创业者的成败启示，视角应该更高了，从不同地区商人的特点，对于企业一定要参与公益的角度来分析成功创业者的特点。

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